Máster IA para Constructoras e Inmobiliarias · Semana 1 · Tema 2

Plano de Procesos Comerciales

Nadie construye sin planos; tu venta tampoco debería. Dibuja en 10-15 minutos cómo vende hoy tu empresa, con las mismas cinco láminas de un proyecto: localización, plantas, cortes, fachadas y cuadro de áreas. Todo ocurre en tu navegador: nada se envía ni se guarda en ningún servidor; si recargas la página, se borra. No escribas nombres ni datos de compradores reales: usa etapas, cargos y cifras.

Lámina 1 · Localización: ¿de dónde llegan tus interesados?

¿Cuál de esos canales te trae más interesados?

Lámina 2 · Plantas: las etapas de tu venta

Ajusta los nombres a tu empresa. Para cada etapa: quién la hace (un cargo, no un nombre), con qué herramienta, cuánto tarda, si queda registrada en un lugar de la empresa y qué tan probable es que el interesado se pierda ahí.

Lámina 3 · Cortes: los traspasos

Un corte es cada momento en que el cliente pasa de una persona o área a otra. Se detectan cuando cambia el responsable entre dos etapas. Marca dónde se pierde información.

Lámina 4 · Fachadas: lo que ve el comprador

Lámina 5 · Cuadro de áreas: tus cifras

Aproximadas sirven. Si no sabes una, déjala en blanco: ese ya es un hallazgo.

Interesados al mes

Visitas a sala o apartamento modelo al mes

Cotizaciones al mes

Separaciones al mes

Tiempo típico de primera respuesta (horas)

Tu plano dibujado

Borde ámbar: riesgo alto de fuga · Borde discontinuo: no queda registrado en la empresa · CORTE: traspaso entre personas o áreas.

Lámina de marca · «Así atendemos»

Sobre plano se vende una promesa, y la mejor prueba es mostrar cómo trabajas. Completa y obtén un borrador para que el dueño, el arquitecto o el gerente lo cuente en un video corto o en LinkedIn. Solo promete lo que ya cumples.

¿Quién lo cuenta?

Respondemos a cada interesado en...

Informamos el avance de obra...

Una lección para cualquier comprador, te compre o no (tu moraleja)

Borrador

Tu resumen

¿Y si quieres ir más allá?

Este plano es tu primer borrador. En el próximo episodio del Máster recorremos el camino del interesado, del anuncio a la firma, y ubicamos en tu plano dónde se pierden las ventas. Si quieres medir ya qué tan lista está tu empresa para usar IA, puedes hacer gratis el Autodiagnóstico de IA de IDAORA (unos 3 minutos).